Agriculture : quelle est importance des leads pour les centres de formation ?
Le sujet de la formation est majeur dans l’évolution et le parcours de tous les professionnels, et cela, évidemment aussi, dans le monde de l’agriculture. Des centres de formation spécialisés et dédiés à cet univers apportent chaque jour des compétences, des savoir-faire et des méthodes qui vont permettre de gagner en performance. Sur le plan individuel comme sur celui de la croissance et de la pérennité des exploitations, les centres de formations ont une vraie valeur ajoutée. Le fonctionnement de ces organismes est largement lié à une prospection efficace et nous allons voir comment.
Leads : l’acquisition de futurs clients CPF pour les centres de formation agricoles
Comme n’importe quel centre de formation, ceux dont les expertises portent spécialement sur le domaine de l’agriculture ou de l’élevage, arrivent à croître en développant leur activité et leur chiffre d’affaires. Pour cela, ils ont besoin, à l’instar de toutes les entreprises, d’un pipe commercial bien alimenté. Cela tient principalement à un travail de prospection qui doit être efficace afin d’identifier les futurs formés les plus enclins à devenir clients.
Dans le monde de la formation, le dispositif du Compte Personnel de Formation ou CPF est un moteur puissant pour chaque centre. Ainsi, il convient de réussir à déceler toutes les personnes qui auront des velléités d’utilisation de leur CPF : ce sont des leads CPF. Mais comment les obtenir ? Ce type de leads relève d’une qualification nécessairement poussée et impliquent des mécanismes de campagnes précis et efficaces.
La cible des professionnels de l’agriculture est très spécifique. Si on ajoute à cela les dimensions propres à une volonté de se former qui soit une réflexion suffisamment avancée, cela crée des conditions d’identification et de recrutement complexes. Ainsi, il est pertinent pour les centres de formations spécialisés dans le monde agricole, de solliciter une entreprise expertes de l’acquisition de leads CPF par exemple. Ces professionnels possèdent les compétences et les méthodes nécessaires pour mettre en place des campagnes s’appuyant notamment sur des formulaires élaborés, du contenu et d’autres dispositifs visant à attirer, qualifier et sélectionner les leads les plus prometteurs. Par la suite, ces leads sont proposés et vendus à leurs clients.
L’inbound marketing au cœur du processus d’acquisition des leads
La production de contenus en lien avec les formations dispensées par un centre est la clé de voûte de son recrutement de prospects et donc de clients. C’est en développant l’ensemble des canaux par lesquels les contenus seront diffusés que l’attractivité sera maximisée. Il faut en conséquence créer et publier des contenus permettant à chaque potentiel futur client de cheminer dans sa réflexion vers la réservation d’une formation. Chacun étant à une étape différente de réflexion, l’enjeu est de réussir à guider les personnes vers les bons contenus en fonction de cette étape. Il s’agira d’expliquer, de répondre aux questions qui se posent et de présenter les avantages. Pour cela, là encore, les agences spécialistes du domaine vont permettre d’accélérer les choses et d’augmenter le recrutement tant par son volume que par sa qualité dans la qualification.