Comment integrer les cadeaux d’entreprise dans une strategie de marketing et de communication?
Allié majeur pour se faire connaitre, le cadeau d’entreprise est un vecteur de succès non négligeable. En ce sens, pour développer votre entreprise ou pour vous démarquer de la concurrence, n’hésitez pas à l’intégrer dans votre stratégie marketing et communication. Mais alors, quelle est sa fonction et comment s’y prendre ?
Les cadeaux d’entreprises ou le marketing par l’objet
Les cadeaux d’entreprise peuvent beaucoup apporter à l’accroissement de votre chiffre d’affaires. En effet, ce sont des articles publicitaires par excellence qu’il convient d’adopter. Concrètement, ils permettent de:
- Mettre en place une relation de confiance
- Promouvoir les services et les produits
- Valoriser la marque
- Accroitre la notoriété
- Fidéliser la clientèle
- Exprimer la gratitude
Ceci dit, le calcul du retour sur investissement du marketing par l’objet n’est pas facile à faire. En ce sens, après le lancement de votre campagne, il sera important d’analyser minutieusement les retombés. L’étude se fait ainsi sur le long et l’analyse du processus de transformation.
Intégrer les cadeaux d’entreprise dans la stratégie de communication et marketing
Offrir des cadeaux d’entreprises à sa clientèle est une chose, mais encore faut-il savoir intégrer ce geste dans les grandes lignes de la stratégie marketing. En effet, pour booster les ventes et se faire connaitre, il convient de considérer une pléthore d’éléments.
La personnalisation de l’offre
Pour que votre cadeau d’entreprise soit efficace à tous les niveaux, le premier facteur à considérer repose sur la personnalisation du présent. En ce sens, il est conseillé d’opter pour une approche unique selon chaque type de client. Pour ce faire, il faudra s’informer sur les centres d’intérêt des prospects et leurs objectifs.
Des cadeaux à plusieurs niveaux
Vous n’allez certainement pas offrir des cadeaux à l’ensemble de votre clientèle, cela nécessitera non seulement une préparation chronophage, mais aussi un budget important. Ainsi, pensez à établir des échelons et à mettre en place des critères qui permettent de bénéficier des cadeaux. Vous pourrez par exemple sectionner vos clients en plusieurs catégories et définir des valeurs différentes pour chacune d’elle.
Création d’un comité cadeau
Pour faire les choses dans les règles de l’art, vous devez fédérer une équipe qui prendra le temps de traiter cette stratégie de A à Z. Le plan d’action sera ainsi plus efficace grâce aux différentes idées.
Le contexte dans la stratégie
Afin que vos actions marketing soient pertinentes, il est important de jouer avec le contexte, et principalement de cibler les fêtes saisonnières. En effet, offrir des cadeaux pour Noël ou le Nouvel An est devenu trop standard. Pour vous démarquer, vous pourrez par exemple miser sur les journées nationales ou internationales.
Vous l’aurez compris, l’objectif est de démarrer la campagne durant les fêtes les moins connues. C’est un excellent moyen pour surprendre vos clients au moment où ils s’y attendent le moins.